ビジネス視点からBOP市場を語る その3 Price

ビジネス視点からBOP市場を語る
 その１：BOP市場の特徴
 その２：ターゲット市場の特定
 その３：マーケティング・ミックス　Product / Price / Place / Promotion
 その４：日本企業への提言
 その５：市場を開拓する人材要件

今回はBOP市場でマーケティングに取り組む際に抑えておかなければならない要素を、Priceの視点から見ていくことにする。

■Price

BOP市場で最も特徴的なのがこのPriceの要素だ。BOP市場は年間の世帯収入が低い。故に、財・サービスも極めて安価に提供しなければならない。BOP市場が工夫すべきは下記の3点だ。

1. 低コストでの生産体制を実現する
2. 財・サービスのパッケージングを工夫する
3. 購入方法を工夫する。支援する

詳しく見ていくことにしたい。

１）低コストでの生産体制を実現する

経営努力としてあたりまえの事ではあるが、まず第一は低コストで財・サービスを生産できる体制を実現することである。とはいっても、偶発的なイノベーションに頼るだけでは低コスト化は実現できない。

• 現地での生産体制を強化する
• 大量生産による経験効果を活かす
• サプライチェーンを再設計する

以上が最低限意識して取り組まなければいけないことだ。