ビジネス視点からBOP市場を語る
その１：BOP市場の特徴
その２：ターゲット市場の特定
その３：マーケティング・ミックス Product / Price / Place / Promotion
その４：日本企業への提言
その５：市場を開拓する人材要件
経済産業省主催でBOP政策フォーラムが開かれたり、BOPビジネスに関する認知も徐々に広がってきたような気がしますが、これまで見てきたBOPビジネスの成功要因を振り返りながら、今回は日本企業がBOP市場でビジネスを展開するにはどうしたら良いか、具体的な提言を行って見たいと思います。
■BOP市場への進出タイミング
BOPというコンセプトをわかりやすく言い換えると、これまで市場と考えてこられなかった、年間の世帯収入が3000ドル未満の貧困層を、ビジネスのターゲットして考えることにトライする。と いうことに尽きると思います。市場が小さいと頭から否定するのではなく、どうやったら市場として魅力あるものに出来るか考えてみる。というわけです。
ただし、実際のところ、全ての企業がBOPを商品を売り込むターゲットと考え、その戦略を練るのは非現実的です（無い袖はふれないのです）し、BOPを市場として 捉えるというコンセプトの表面的な理解に過ぎないのではないかと思います（だからこそ、ネクスト・マーケットでは最初にBOP市場の住人に様々な方法で購 買力をつける必要性を説いているのです。）。
必要なことは、BOP市場を持つ国と共に手を取り合い成長することだと思います。それには様々な産業を巻き込み、産業毎にタイミングを見計らってBOP市場を保有する国々に進出する必要があります。
大まかにいうと次のような流れで、日本とBOP市場を持つ発展途上国の付き合いが深まっていくのではないかと考えます。
- 政府を巻き込んだ大規模取引 -黎明期
- 生産拠点の移転 -初期発展段階
- 中・高所得者層へのマーケティング -発展段階
- BOP市場へのマーケティング -成長期
